Stärken und Potenziale von Führungskräften und Mitarbeitern wirksam identifizieren
Sprung auf ein neues Leistungsniveau
Im Rahmen eines Audits wollen Sie das Potenzial Ihrer Führungskräfte oder Vertriebsmitarbeiter identifizieren – Sie sind offen für neue Methoden und Vorgehensweisen im Rahmen des Verfahrens.
Darüber hinaus sollen Ihre Führungskräfte und Mitarbeiter durch ein Qualifizierungsprogramm in ihrer Vertriebs- und Führungsperformance nachhaltig professionalisiert werden.
Leistungsreserven sollen wirksam aktiviert werden.
Sie wünschen zudem die Realisierung durch einen professionellen Partner, welcher sich voll auf den Auftraggeber und dessen unternehmensspezifischen Besonderheiten einlässt, den Prozess im Vertriebs-Audit moderiert und verlässlich durchführt.
Navigation
Die Teilnehmer des Audits werden sich ihrer Stärken, Potenziale und Wirkung bewusst.
Die Teilnehmer bekommen ein klares Leistungsfeedback ihrer Vertriebsperformance.
Etablierung neuer Qualitäts- und Leistungsstandards in Führung und Vertrieb.
Entwicklung/Sicherung der Wettbewerbsüberlegenheit des Unternehmens.
Ziele
Im Rahmen von Vertriebs-Audits konnten wir in den letzten Jahren viele Projekte erfolgreich realisieren. Hierbei setzen wir auf einen didaktisch-methodischen Mix, welcher von Spezialisten aus unserem Hause plus Beobachter des Auftraggebers realisiert wird.
Darüber hinaus haben wir uns als Spezialist in vertrieblichen Change Management Projekten in den letzten 18 Jahren einen Namen machen können: In zahlreichen Projekten (nicht nur in Deutschland) ist es uns erfolgreich gelungen, Verkaufsteams in ihrer Performance erfolgreich zu verändern und Ihre Ergebnisse nachhaltig zu steigern.
Wichtig: Unser Audit ist ein tragfähiges und fachlich überzeugendes Konzept, welches über die gesamte Dauer der Maßnahme jeden Teilnehmer mitnimmt und motiviert, fachübergreifende Themen berücksichtigt und Persönlichkeitsentwicklung ermöglicht.
Eine nachhaltige Verankerung und Berücksichtigung der Interessen unseres Auftraggebers ist uns hierbei besonders wichtig.
Aufgrund unserer Erfahrung im Profiling empfehlen wir die signifikant Kompetenzfelder zu identifizieren.
Allgemeine Persönlichkeitseigenschaften
Vertriebskompetenz / Verhandlungskompetenz
Kommunikative Kompetenz
Problemlösungskompetenz
Sozialverhalten / Soziale Kompetenz
Führungskompetenz
Motivation / Performanceorientierung / Selbstverantwortung
Allgemeinwissen / körperliche Leistungsfähigkeit
Arbeitsverhalten / Arbeitsorganisation
Passung zur Unternehmenskultur
Methodenkompetenz / kognitive Leistungsfähigkeit
Leistung- und Fähigkeitstest
Konzentrationsvermögen
Persönlichkeitstest; DISG
Grundlegende Einstellungen und Werte; persönliche Eigenschaften; Verhaltspräferenzen; berufliche Motivation; rhetorische Fähigkeit
Optional: Interkultur-Test
Interkulturelles Potenzial; Englisch-/ Sprachenkompetenz; Entsendungs- und Reisebereitschaft
Computer-Maileingang; Eisenhower-Tableau
Organisatorische Fähigkeiten; Entscheidungsverhalten; Prioritätensetzung; Helicopter-View; Computerkenntnisse; Vertraulichkeit
Menü-Test
Maßnahmen sammeln, Entscheidungen über Priorität treffen, notwendigen Zeitbedarf schätzen und überarbeiten
Gruppendiskussion/-aufgabe
Kooperationsverhalten; Teamfähigkeit; Selbstbewusstsein; Überzeugungskraft; Ausdrucksvermögen; Durchsetzungsvermögen; Qualitätsanspruch
Fallstudie
Analysevermögen; Problemlösekompetenz; Kreativität; strukturiertes und komplexes Denken
Präsentationsübung (Selbst- oder Lösungsvorstellung)
Überzeugungskraft; Stressresistenz; Nervenstärke; Präsentationsverhalten; Benimm
Rollenspiel (Verkaufsgespräch/Verhandlung)
Einfühlungsvermögen; Überzeugungskraft; Flexibilität; Initiative; Eigenbild; Selbsteinschätzung; Einstellung; Werte; Stresstest
Interview (Vorstellungsgespräch; Critical-Incidents-Interviews)
Eigenbild; Selbsteinschätzung; Einstellung; Werte; Stresstest
Abschlussgespräch
Lob- und Kritik- und Konfrontationsverhalten; Offenheit; Veränderungsbereitschaft; Gesprächsverhalten
Paper-and-Pencil-Test
Mit „Papier und Stift“ werden verschiedene Aufgaben und Fragen bearbeitet – ohne Hilfsmittel
Spontanitätstest
Humor; Schlagfertigkeit; Schnelligkeit; Flexibilität
Gabeltest (in fremder Kultur)
Höflichkeitsstandards; interkulturelles Potenzial; Essgewohnheiten; Verhalten bei Tisch; Sozialkompatibilität
Blitzlicht-Methode, Barometer-Methode
Einschätzungsfähigkeit; Empathie; Wahrnehmungs- und Ausdrucksfähigkeit
Von unserer Seite werden zwei Spezialisten die Durchführung des Audits vornehmen, welche über die folgenden Kompetenzen verfügen:
Innovative Trainingsformate
Training unter realen Bedingungen.
Umsetzungsprogramm für maximale Performance.
Individuelles Coaching für mehr Leistungsfähigkeit.
Digitales Lernen
Flexibles Lernen über interaktive Online-Plattformen.
Maßgeschneiderte E-Learning-Kurse für Ihr Unternehmen.
Ortsunabhängige Trainingslösungen für Ihr Team.
Individuelles, KI-gestütztes Vertriebstraining für nachhaltige Verkaufserfolge.
Strategie & Performance
Gezielte Strategien für Ihren Vertriebserfolg.
Umfassende Analyse und Optimierung Ihrer Leistung.
Sie planen eine Weiterentwicklungsmaßnahme für Ihr Unternehmen? Wir beraten Sie kostenlos und unverbindlich.