Verkaufsgespräche verstehen Verkaufsgespräche haben immer ein klares Ziel. Ein bestimmtes Produkt soll möglichst schnell und am besten in großen Mengen…
Eine wahre Geschichte: Micheal hat ein cleveres Geschäftsmodell entwickelt und führt ein wachsendes Unternehmen mit starker Marktpräsenz. Die Märkte werden…
Technologie und neue Kundenansprüche Eine moderne Vertriebsstruktur ist entscheidend, um auf steigende Kundenanforderungen und einen komplexer werdenden Markt effizient eingehen…
Begriffs-Definition Kaufentscheidung: Kaufentscheidung als Prozess: Die Gesamtheit aufeinander einwirkender Vorgänge von der Erstwahrnehmung eines bestimmten Produktes hin zur schließlichen Auswahl…
Vorsicht, Wahrnehmungsfalle ! Grundsätzlich befindet sich jeder Verkäufer, der mit einem "Fremden" ein Verkaufsgespräch führt, in einem Dilemma. Zum einen…