Vorsicht, Wahrnehmungsfalle ! Grundsätzlich befindet sich jeder Verkäufer, der mit einem "Fremden" ein Verkaufsgespräch führt, in einem Dilemma. Zum einen…
Ziel vieler Vertriebsorganisationen, ist die Schaffung eines verkaufsaktiven Innendienstes durch ein erfolgreiches Vertriebstraining. Die Zeiten, in denen man diesen ausschließlich zur…
Verkaufen Sie noch Ihre Produkte/Dienstleistungen oder verkaufen Sie eine Story? Selbstverständlich muss man fachlich topfit sein. Dennoch kauft keiner in…