1. Dezember 2023Im heutigen wettbewerbsorientierten Marktumfeld spielt Teamarbeit eine entscheidende Rolle für den Erfolg eines Unternehmens. In diesem Beitrag werfen wir einen…- 10. Mai 2022Was bedeutet eigentlich Priming - und wie kann man es richtig nutzen? Dass erwartet Sie im Text: Was bedeutet Priming?…
29. Januar 2020Der Verkauf von Elektrofahrzeugen wird für Hersteller und Händler zur großen Herausforderung! Kunden sind verunsichert: Funktioniert die Umstellung auf einen…
11. Februar 2019Warum es sich lohnt, in regelmäßige Trainingsmaßnahmen für seine Mitarbeiter zu investieren Was verbinden Sie mit den Begriffen Regelmäßigkeit und…- 23. April 2018Der große Unterschied zwischen Vorstellung und Umsetzung Wer kennt die Situation nicht: Man hat einen echten Geistesblitz oder nimmt sich…
5. März 2018Begriffs-Definition Kaufentscheidung: Kaufentscheidung als Prozess: Die Gesamtheit aufeinander einwirkender Vorgänge von der Erstwahrnehmung eines bestimmten Produktes hin zur schließlichen Auswahl…- 19. Dezember 2017Der spezifische Nutzen als Verkaufsargument Die Identifikation mit der Position des Kunden ist die Grundlage für erfolgreiches Value Based Selling.…
- 11. Juli 2017Jeder Verkäufer muss sich ganz klar seiner "Kernfunktion" bewusst sein: Er soll seinem Unternehmen "Geld bringen", indem er Produkte oder…
- 16. Juni 2017Es wird Ihnen nicht gelingen, die Rabattforderungen grundsätzlich aus Ihren Verkaufsgesprächen zu verbannen. Die drohende Gefahr, zu schnell zu hohe…
- 15. September 2016Der Terminkalender ist voll, die Opportunities stehen gut. Der Umsatz des letzten Quartals ist sehr zufriedenstellend. Die Neukundenquote ist stets…
