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14. September 2018Mal ganz ehrlich, haben Sie sich nicht auch schonmal gefragt „Was bringen Seminare (Verkaufstrainings oder Führungstrainings) denn wirklich? Da werden…
6. Juli 2018Kunden überzeugen Die Kunst der Überzeugung ist die Kunst des richtigen Arguments. Das richtige Argument zu finden, ist etwas, das…
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22. Juni 2018Eine wahre Geschichte: Micheal hat ein cleveres Geschäftsmodell entwickelt und führt ein wachsendes Unternehmen mit starker Marktpräsenz. Die Märkte werden…
19. Dezember 2017Der spezifische Nutzen als Verkaufsargument Die Identifikation mit der Position des Kunden ist die Grundlage für erfolgreiches Value Based Selling.…
21. November 2017Vorsicht, Wahrnehmungsfalle ! Grundsätzlich befindet sich jeder Verkäufer, der mit einem "Fremden" ein Verkaufsgespräch führt, in einem Dilemma. Zum einen…
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11. September 2017Die Partnerschaft mit Ihren Kunden muss durch einen festen Kern und lockere Freiräume geprägt sein! Kooperationsfähigkeit muss ein Verkäufer auch…- 25. August 2017Den Erfolg im Visier: Erfolgreich kann nur der sein, der erfolgsorientiert denkt und handelt. Erfolg ist schließlich keine Glückssache, sondern…
