Trainingsangebot Vertriebsperformance steigern
Wie in allen Unternehmensbereichen werden auch im Vertrieb die Kundenanforderungen höher, die Märkte stärker umkämpft und die Mechanismen komplexer. Dies verlangt nach einer Professionalisierung des Vertriebs, der bei vielen Unternehmen nach wie vor von Intuition und Improvisation geprägt ist.
Umfragen und Analysen bestätigen, dass im Marketing und Vertrieb mitunter die größten Optimierungs- bzw. Gewinnsteigerungspotenziale liegen.
Dieses Trainings-Angebot orientiert sich an der konkreten Situation des Unternehmens und bedarf mindestens eines Vorgesprächs. Als Ergebnis erhalten Sie eine Überarbeitung/Aktualisierung, bzw. ein Re-Design Ihrer aktuellen Vertriebsstrategie.
Eine neue Vertriebsstrategie entwickeln
Elemente der Vertriebsstrategie – worauf kommt es an?
- Positionierung, Pricing und Vertriebsprozess
- Vertriebsweg, Hunting und Farming
Die professionelle Kundensegmentierung
- Wichtige Gesichtspunkte und die richtigen Segmentierungskriterien
- Kundensegmentierung als Marktabgrenzung
Eine moderne Vertriebsorganisation schaffen
- Innen- und Außenorganisation, Tätigkeitsdefinition
- Steigerung der Vertriebseffizienz
Standards für den Vertrieb
- Festlegung wichtiger (Qualitäts-)Standards für den Vertrieb
- Teure Fehler durch Vertriebsstandards vermeiden
Analyse des Wettbewerbs
- Welche Informationen über den Wettbewerb werden benötigt?
- Erkenntnisse aus der Wettbewerbsanalyse und deren Ableitung
Vertriebssteuerung und Controlling
- Vereinbarung anspruchsvoller Vertriebsziele
- Kontakt- und Beziehungsmanagement (CRM)
Vertriebs-Coaching und Mitarbeitermotivation
- Standards im Coaching von Vertriebsmitarbeitern
- Sicherung der Mitarbeitermotivation
