Verkaufstraining

Verkaufstraining für Ihren Erfolg: Erleben Sie praxisorientierte und maßgeschneiderte Verkaufstrainings, die Ihre Vertriebsmitarbeitenden zu Höchstleistungen anspornen. Profitieren Sie von unserer jahrzehntelangen Erfahrung und sichern Sie sich einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil.

Inhalte

Unsere Verkaufstrainings richten sich an alle, die Kundenkontakt haben und ihre Verkaufsfähigkeiten verbessern möchten:

Teilnehmende

Verkäufer und Vertriebsteams

• Außendienstmitarbeitende: Optimierung der Verkaufsstrategien.
• Innendienstmitarbeitende: Verbesserung der Gesprächstechniken.
• Key Account Manager: Entwicklung wichtiger Kundenbeziehungen.

Kundenberater und Service-Mitarbeitende

• Kundenberater: Stärkung der Verkaufsfähigkeiten.
• Servicemitarbeitende: Beitrag zur Umsatzsteigerung durch exzellenten Service.

Führungskräfte und Vertriebsleiter

• Vertriebsleiter: Motivation und effektive Führung von Teams.
• Geschäftsführer: Strategische Übersicht über Vertriebsprozesse.

Nicht-Vertriebsmitarbeitende mit Kundenkontakt

• Techniker und Ingenieure: Präsentation und Verkauf technischer Produkte.
• Projektmanager: Erfolg durch verkäuferische Fähigkeiten in Projekten.
• Marketingmitarbeitende: Unterstützung des Verkaufs durch Kundenkontakt.

Branchenübergreifende Expertise

Unsere Trainings sind für verschiedene Industrien relevant:

• IT und Technologie
• Medizin und Gesundheit
• Finanzdienstleistungen
• Handel und Konsumgüter
• Industrie und Maschinenbau
• Professional Services

Unternehmen jeder Größe

Egal ob kleines Familienunternehmen oder internationaler Konzern, unsere Trainings bieten maßgeschneiderte Lösungen:

• Start-ups: Aufbau einer effektiven Vertriebsorganisation.
• Mittelständische Unternehmen: Optimierung bestehender Vertriebsprozesse.
• Großunternehmen: Implementierung umfassender Vertriebsprogramme.

Bei AVBC kombinieren wir modernste Methodik und Didaktik, um sicherzustellen, dass unsere Verkaufstrainings tiefgreifende und nachhaltige Lernerfahrungen bieten. Unser Ansatz vereint praxisorientierte Methoden mit wissenschaftlich fundierten Erkenntnissen, um Ihre Vertriebsmitarbeitenden optimal auf die Herausforderungen des modernen Vertriebs vorzubereiten.

Praxisorientierter Ansatz

Unsere Trainingsmethoden sind darauf ausgelegt, die Teilnehmenden aktiv einzubeziehen und das Gelernte direkt anzuwenden. Zu den bewährten Formaten gehören:

• Reality Parcours®: In diesem innovativen Trainingsformat durchlaufen die Teilnehmenden verschiedene Stationen, an denen reale Verkaufssituationen simuliert werden. Dies fördert die Selbstreflexion und das Lernen aus praktischen Erfahrungen.
• 8×4 Performance Programm®: Ein umfassendes Programm, das acht Kernkompetenzen des Vertriebs in vier intensiven Modulen vermittelt. Es verbindet theoretisches Wissen mit praktischen Übungen und Feedback.
• Rollenspiele und Simulationen: Durch praxisnahe Übungen erleben die Teilnehmenden typische Verkaufsszenarien und können ihre Techniken verfeinern. Diese Methoden helfen, theoretisches Wissen in praktisches Handeln umzusetzen.
• Workshops und Gruppenarbeiten: Interaktive Workshops fördern den Austausch von Ideen und Best Practices, während Gruppenarbeiten die Teamdynamik und Zusammenarbeit stärken.

Wissenschaftlich Fundierte Ansätze

Unsere Trainingsmethoden basieren auf aktuellen wissenschaftlichen Erkenntnissen und bewährten Praxismethoden:

• Vertriebspsychologie: Wir nutzen Erkenntnisse der Psychologie, um die Entscheidungsprozesse und Verhaltensweisen von Kunden besser zu verstehen und gezielt darauf einzugehen. Dies ermöglicht den Teilnehmenden, ihre Kommunikations- und Verkaufstechniken zu optimieren.
• Neurowissenschaften: Unsere Trainings integrieren neurowissenschaftliche Ansätze, um die kognitiven Prozesse und emotionalen Reaktionen im Verkaufsprozess zu berücksichtigen und zu optimieren. Dadurch können die Teilnehmenden besser auf die Bedürfnisse und Verhaltensmuster der Kunden eingehen.
• Kundentypologie: Effektives Beziehungsmanagement basiert auf der Identifikation und Ansprache unterschiedlicher Kundentypen. Wir lehren, wie man auf die individuellen Bedürfnisse und Verhaltensmuster der Kunden eingeht, um erfolgreichere Verkaufsgespräche zu führen.

Praktische Umsetzung und Nachhaltigkeit

Ein wesentlicher Bestandteil unserer Methodik ist die praktische Umsetzung des Gelernten:

• Individuelles Coaching: Unsere Trainer und Coaches bieten individuelle Betreuung, um die spezifischen Herausforderungen und Ziele jedes Teilnehmenden zu adressieren. Dies ermöglicht eine gezielte Weiterentwicklung der individuellen Stärken.
• Feedback und Reflexion: Kontinuierliches Feedback und Reflexionsphasen sind integraler Bestandteil unserer Trainings, um den Lernfortschritt zu sichern und zu optimieren. Dies hilft den Teilnehmenden, ihre Fortschritte zu erkennen und gezielt an Verbesserungen zu arbeiten.
• Nachhaltige Lernstrategien: Wir setzen auf nachhaltige Lernstrategien, die langfristige Erfolge gewährleisten. Dazu gehören Follow-up-Sitzungen und kontinuierliche Unterstützung auch nach Abschluss des Trainings. Dies stellt sicher, dass das Gelernte dauerhaft in die Praxis umgesetzt wird.

Unsere Methodik und Didaktik gewährleisten, dass Ihre Vertriebsmitarbeitenden nicht nur motiviert, sondern auch bestens vorbereitet in ihre Verkaufsaktivitäten starten. Durch praxisnahe und wissenschaftlich fundierte Ansätze sorgen wir für messbare Erfolge und nachhaltige Verbesserungen in Ihrem Vertrieb. Kontaktieren Sie uns, um mehr über unsere maßgeschneiderten Trainingsprogramme zu erfahren und den Erfolg Ihres Vertriebs nachhaltig zu steigern.

Unsere Verkaufstrainings sind darauf ausgelegt, Ihre Vertriebsmitarbeitenden mit den notwendigen Fähigkeiten und Strategien auszustatten, um im modernen Vertrieb erfolgreich zu sein.

Verkaufsstrategien und -prozesse

• Vertriebsstrategie entwickeln: Effektive Vertriebsstrategien planen und umsetzen.
• Vertriebsprozesse optimieren: Effiziente und skalierbare Prozesse gestalten.

Kundengewinnung und -bindung

• Neukundenakquise: Neue Kunden identifizieren, ansprechen und gewinnen.
• Kundenbindung: Bestehende Kundenbeziehungen pflegen und stärken.

Kommunikation und Verhandlung

• Verkaufsgespräche führen: Erfolgreiche Verkaufsgespräche von der Bedarfsermittlung bis zum Abschluss.
• Preisverhandlungen: Souveräne und erfolgreiche Preisverhandlungen.

Psychologische und Neurowissenschaftliche Ansätze

• Kundentypologie: Verstehen und Anwenden von Kundentypologien.
• Neurowissenschaftliche Ansätze: Beeinflussung von Entscheidungsprozessen und Kaufverhalten.

Moderne Vertriebsansätze

• Digitaler Vertrieb und Virtual Selling: Nutzung digitaler Werkzeuge und Plattformen.
• KI im Verkaufsgespräch: Einsatz von Künstlicher Intelligenz zur Unterstützung von Verkaufsgesprächen.

Management und Führung im Vertrieb

• Führungskompetenzen: Entwicklung von Führungskompetenzen für Vertriebsleiter.
• Vertriebsmanagement: Strategien und Methoden zur Steuerung und Optimierung der Vertriebsleistung.

Unsere Philosophie „No Training Without Results!“ setzen wir konsequent durch drei zentrale Erfolgsfaktoren um, die in jedem unserer Projekte höchste Priorität haben:

1. Maximale Relevanz: Wir passen jedes Training exakt an die spezifischen Bedürfnisse und Herausforderungen unserer Kunden an, um sicherzustellen, dass alle Inhalte unmittelbar anwendbar und für den Vertriebserfolg relevant sind. Das heißt unter anderem:
   • Einsatz von Profi-Trainern mit umfassenden Branchenkenntnissen
   • Fokus auf wesentliche Inhalte
   • Einbezug von konkreten Kunden-Fällen
2. Überzeugende Inhalte: Unsere Trainings basieren auf aktuellen wissenschaftlichen Erkenntnissen der Vertriebspsychologie und bewährten Praxismethoden. Dies garantiert nicht nur interessante Inhalte, sondern auch praxisnahe und sofort umsetzbare Lösungsansätze.
3. Wirksame Formate: Wir nutzen innovative und interaktive Trainingsformate, die nachhaltige Lernerfolge und eine direkte Anwendung im Arbeitsalltag sicherstellen. Dabei verlassen wir gerne die ausgetrampelten Pfade in der „Erwachsenenbildung“ und setzen auf Interaktion, Spaß und gemeinsames Erarbeiten. Unsere Methoden fördern das „Erleben“ im Trainingsraum, das Verlassen der eigenen Komfortzone und der hautnahen Arbeit an echten Kundensituationen.

Durch diese drei Faktoren erzielen wir messbare und nachhaltige Erfolge in der vertrieblichen Arbeit unserer Teilnehmenden.

Erfolgsbeispiele

• Steigerung der Verkaufszahlen: Ein Kunde aus der IT-Branche steigerte seine Verkaufszahlen innerhalb von sechs Monaten um 20%.
• Verbesserte Kundenbindung: Ein mittelständisches B2B-Unternehmen verzeichnete eine signifikante Verbesserung der Kundenbindung.

Unsere Verkaufstrainings bieten vielfältige und nachhaltige Vorteile für Teilnehmende und Unternehmen.

Nutzen für die Teilnehmenden

1. Verbesserte Verkaufskompetenzen:
   • Erweiterte Kommunikationsfähigkeiten: Teilnehmende lernen, ihre Kommunikationsfähigkeiten zu verbessern und überzeugendere Verkaufsgespräche zu führen
   • Erfolgreiche Verhandlungsstrategien: Praxisnahe Übungen und Rollenspiele vermitteln effektive Techniken zur Preisverhandlung und Einwandbehandlung
2. Steigerung der Motivation und des Selbstvertrauens:
   • Motivation durch Erfolgserlebnisse: Praxisnahe Trainings sorgen für schnelle Erfolgserlebnisse und stärken die Motivation und das Selbstvertrauen der Teilnehmenden
   • Selbstbewussteres Auftreten: Gezieltes Coaching und Feedback fördern ein selbstbewussteres Auftreten im Verkaufsprozess
3. Persönliche Entwicklung:
   • Individuelle Stärken fördern: Trainings identifizieren und fördern die individuellen Stärken der Teilnehmenden, um ihre Verkaufsziele besser zu erreichen
   • Kontinuierliche Verbesserung: Follow-up-Sessions und kontinuierliche Unterstützung fördern die langfristige Weiterentwicklung der Teilnehmenden

Vorteile für das Unternehmen

1. Messbare Vertriebserfolge:
   • Steigerung der Verkaufszahlen: Trainings führen zu signifikanten Steigerungen der Verkaufszahlen, wie beispielsweise eine 20%ige Erhöhung bei einem IT-Unternehmen
   • Verbesserte Kundenzufriedenheit: Techniken zur Kundenbindung und -pflege verbessern die Beziehungen zu bestehenden Kunden und führen zu höherer Kundenzufriedenheit und -loyalität
2. Effizientere Vertriebsprozesse:
   • Optimierung der Vertriebsprozesse: Identifikation und Optimierung ineffizienter Prozesse führen zu besserer Ressourcenallokation und höherer Effizienz
   • Anpassungsfähigkeit: Erlernte Methoden und Techniken ermöglichen es Mitarbeitenden, schneller auf Marktveränderungen zu reagieren und sich an neue Herausforderungen anzupassen
3. Nachhaltige Wettbewerbsfähigkeit:
   • Innovative Ansätze: Integration neuester wissenschaftlicher Erkenntnisse und innovativer Methoden hält die Mitarbeitenden auf dem neuesten Stand und hebt sie von der Konkurrenz ab
   • Langfristige strategische Vorteile: Die durch Trainings vermittelten Kenntnisse und Fähigkeiten tragen langfristig zur Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens bei

Konkrete Ergebnisse

1. Umsatzsteigerung und Markterweiterung:
   • Neukundengewinnung: Effiziente Techniken zur Neukundenakquise führen zu kontinuierlichem Wachstum des Kundenstamms und Ausweitung der Marktpräsenz
   • Erfolgreiches Cross- und Upselling: Verbesserte Verkaufsstrategien ermöglichen zusätzliche Umsätze durch Cross- und Upselling
2. Stärkere Mitarbeiterbindung und -zufriedenheit:
   • Mitarbeiterentwicklung: Investitionen in die Entwicklung der Mitarbeitenden erhöhen deren Zufriedenheit und Bindung an das Unternehmen
   • Teamdynamik und Zusammenarbeit: Trainings fördern eine positive Teamdynamik und verbessern die Zusammenarbeit innerhalb des Vertriebsteams
3. Qualitative Verbesserung der Verkaufsaktivitäten:
   • Höhere Abschlussquoten: Durch gezielte Verkaufstechniken und verbesserte Kommunikationsfähigkeiten steigt die Abschlussquote signifikant.
   • Professionelleres Auftreten: Mitarbeitende treten selbstbewusster und professioneller auf, was das Unternehmensimage positiv beeinflusst